En MAPEFPRO nos especializamos en la prospección activa de clientes para entornos B2B, nuestra estrategia NO incluye publicidades de pago, recurrimos a otras técnicas más manuales y personalizadas que nos permiten filtrar al máximo los prospectos antes de colocarlos a disposición de nuestros clientes.
A diferencia de las estrategias de marketing tradicionales, nosotros vamos en busca de tu cliente ideal, en lugar de sólo esperar a que este venga a ti.
Es importante dejar en claro que nosotros no somos quienes vendemos tus productos, nuestra labor es hacer resaltar tu marca, producto o servicio, delante de los potenciales clientes, a fin de generar nuevas oportunidades de ventas.
Nuestro objetivo principal, es generar de forma constante nuevas oportunidades para tu empresa, sin dejar nada al azar, y haciendo que los contactos sucedan. Realizamos abordajes a diario de forma ordenada, planificada y bien dirigidos, lo que ocasiona que en muchos casos logramos detectar necesidades, y despertar interés de esos prospectos, dando pié así a reuniones entre ellos y tu equipo comercial o de ventas, quienes son los encargados de cerrar las oportunidades generadas por nuestro equipo.
Como ya mencionamos anteriormente, nuestra estrategia de prospección, NO consiste sólo en embellecer tu imagen de marca, y luego sentamos a esperar a que los clientes se acerquen de manera voluntaria, sino que definimos en conjunto contigo el perfil de tu cliente ideal, delimitamos la estrategia de prospección, configuramos las plataformas, y recabamos la data necesaria, para dar inicio al proceso de búsqueda activa de dichos clientes por diversos medios, dando a conocer tu empresa, la solución que ofreces y tu propuesta de valor.
Nunca lo olvides
Vender es ayudar a quien está necesitando de tu producto o servicio, y por eso nuestro objetivo es ayudarte a ayudar!
Nuestra estrategia de prospección parte del principio holístico “el todo es más que la simple suma de las partes”, y la experiencia nos lo ha demostrado con hechos, por ello en MAPEFPRO se combinan dinámicamente los siguientes módulos de abordaje al prospecto:
Este abordaje es realizado a través de LINKEDIN, donde hacemos crecer tu red de contactos de forma constante, alimentándola con perfiles acordes al Buyer Persona previamente definido.
Utilizando este medio creamos relación con los prospectos, damos a conocer a tu marca, las soluciones y la propuesta de valor que te diferencia. y detectamos el interés que esto genere en él.
Durante este proceso se detecta el interés que algunos prospectos muestran al respecto, se filtran y se genera oportunidad para tu empresa.
Como su nombre lo indica, es un abordaje que hacemos apoyándonos en el EMAIL, a través de este medio ejecutamos campañas de MAILING bien estructuradas, con un target bien definido.
Es importante aclarar que el Mailing NO tiene nada que ver con el Email Marketing, estas campañas se ejecutan sólo con prospectos que poseen emails correctos y verificados, de esta forma aumentamos el alcance de nuestra estrategia.
Gracias a este abordaje, conseguimos llegar a aquellos prospectos que son difíciles de contactar a través de los medios sociales.
Por medio de éste abordaje, logramos contactar de forma directa a los prospectos que poseen un número telefónico verificado.
Esta vía de contacto, nos permite dar a conocer tu propuesta de valor, y tu diferencial en relación con la competencia, de igual manera permite a nuestro Comercial, detectar de forma temprana el interés del prospecto, o la posible necesidad.
En caso de ser detectado algún interés, se mantiene el contacto con el prospecto hasta que este se convierta en LEAD, o hasta que sea descartado.
En MAPEFPRO contamos con tres soluciones de Generación de Leads bien definidas, lo que nos ha permitido cubrir gran parte de las necesidades de nuestros clientes, dichas soluciones se diferencian básicamente por la modalidad del contrato:
Este servicio contempla una modalidad de contrato por TIEMPO netamente, el periodo de contratación mínima es de 2 meses, prorrogable posteriormente de manera mensual.
Este servicio contempla una modalidad de contrato combinada TIEMPO - OBJETIVOS, el periodo de contratación mínima es de 3 meses, prorrogable posteriormente de manera trimestral.
Este servicio contempla una modalidad de contrato por OBJETIVOS netamente, bajo esta modalidad disponemos de 3 Packs a saber: 4, 8 y 12 LEADS, la relación contractual finaliza una vez alcanzado el objetivo.
Si deseas conocer los alcances, pormenores y precios de cada una de estas soluciones, te invitamos a agendar una breve reunión online, donde además, sin compromiso alguno, podremos evaluar la viabilidad de aplicar alguna de estas soluciones a tu caso en concreto.
Esta solución es recomendable para productos o servicios bien definidos, cuyo valor de ticket es entre medio y alto, y que por lo general son de difícil comercialización.
Claro que es posible, ya que nosotros sólo nos enfocamos en generar oportunidades de ventas de calidad, y luego las entregamos a quien nuestro cliente nos indique, este podría ser un Jefe Comercial, de Ventas o incluso el mismo Propietario.
No, actualmente contamos con tres modalidades de trabajo, y estas son: Paquetes por LEADS, Servicio con garantía mínima, y sin garantía mínima de LEADS.
Dependiendo de la modalidad de servicio seleccionada, estos pueden tener una duración de 2 o 3 meses, y el caso puntual del servicio de Paquetes de LEADS, no trabaja en base a tiempo, sino a objetivos.
Si, en realidad cualquiera de nuestras soluciones siempre dará resultados, pero siendo específicos una de nuestras soluciones posee garantía explicita en el contrato de servicio.
Si se puede, eso debe contemplarse durante el proceso de construcción de la estrategia, ya que para ello contamos con dos escenarios, y es el cliente quien decide cual forma se adapta más a sus objetivos.
Solamente necesitas tener un perfil personal en LinkedIn, con un mínimo de 6 meses de antigüedad, y con el Sales Navigator activo.
Si, ya que el abordaje que realizamos vía linkedin, es desde un perfil personal de nuestro cliente, de esa manera hacemos crecer su red de contactos con prospectos valiosos, y garantizamos que dicha información permanezca siempre con ustedes, aun cuando nuestra relación comercial haya finalizado.
No, para efectos de este tipo de abordaje contratamos un dominio muy similar al de tu empresa, y a partir de ahí se generan los emails desde donde ejecutaremos las campañas.
No, nuestro objetivo es hacer crecer tu red con posibles nuevos clientes. Los contactos que ya posees podrían ser incluidos en la ejecución de campañas, sólo si usted así lo requiere.
Si, se hace entrega de reportes detallados de manera mensual, sólo para los servicios que contemplan un contrato con tiempo de duración.
